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Panalpina testet neue Wege für die Zusammenarbeit von Pharmaunternehmen mit dem Ziel, Kosten zu senken

Oct 22, 2012

Panalpina, eines der weltweit grössten Fracht- und Logistikunternehmen, sieht für seine Pharmakunden erhebliches Einsparpotenzial innerhalb der Lieferkette, wenn sie gezielt kooperieren, beispielsweise bei der gemeinsamen Nutzung von Frachtraum.

Beim Transport hochwertiger Güter im Pharmabereich war die schnelle Lieferung viele Jahre lang wichtiger als die Kosten. Nach der Finanzkrise haben sich die Prioritäten jedoch verschoben, und bei der Wahl von Services werden heute neben Qualität und Innovation auch Kosten und Kapazitäten stärker gewichtet.

 

Strengere gesetzliche Vorgaben und komplexere Produktions- und Vertriebsrichtlinien haben zur Folge, dass die Entwicklung neuer Medikamente zeit- und kostenintensiver ist als je zuvor. Die Unternehmen erhöhen ihre Budgets für Forschung und Entwicklung und suchen gleichzeitig nach Möglichkeiten zur Kostensenkung an anderer Stelle. Panalpina hat den Transport als einen Bereich für mögliche Einsparungen für die Pharmabranche erkannt.

 

„Es werden weniger neue Medikamente auf den Markt gebracht als früher, und immer mehr Unternehmen vermarkten ähnliche Produkte in breiteren Märkten und in grösseren Mengen. Dies führt zu einer Verschärfung des Wettbewerbs und verstärkt den Druck auf die Preise“, sagt Thomas Berger, Global Head of Industry Vertical Healthcare bei Panalpina. „Um wettbewerbsfähig zu bleiben, suchen die Unternehmen nach Möglichkeiten zur Kostensenkung. Wir wollten unsere Kunden diesbezüglich unterstützen und haben deshalb mit mehreren grossen Pharmaunternehmen eine Initiative zur Kooperation im Wettbewerb angestossen. Wir haben Ideen für die Einsparung von Frachtkosten erörtert und die Teilnehmer ermutigt, Lösungen zu entwickeln.“

 

In Miami, Florida, nahmen die Verantwortlichen für die Lieferketten einiger der grössten Pharmakonzerne weltweit mit Mitarbeitenden von Panalpina, Vertretern der International Air Transport Association sowie von Luftfrachtunternehmen und Berater an einer Reihe von Workshops teil, in denen alle Aspekte der Pharma-Lieferkette behandelt wurden.

 

Kooperation im Wettbewerb

Bei der Kooperation im Wettbewerb („Coopetition“) kooperieren Wettbewerbsteilnehmer in einzelnen Bereichen gezielt zum gemeinsamen Nutzen, ohne dabei jedoch den Wettbewerb zu verzerren. Dies war eine der zentralen Botschaften, die Panalpina zu vermitteln versuchte. Kunden im Pharmabereich könnten sich beispielsweise Frachtraum teilen, der ansonsten ungenutzt bliebe. Die Teilnehmer der Workshops diskutierten neue Lieferketten und Möglichkeiten zur Zusammenlegung von Lieferungen unterschiedlicher Unternehmen. Auch die Frage, welche Produkte sich am besten für einen gemeinsamen Transport eignen, wurde erörtert. Bei vielen pharmazeutischen Produkten muss beim Transport und der Lagerung eine bestimmte Umgebungstemperatur eingehalten werden. Bei der Luftfracht werden hierzu in der Regel vergleichsweise teure aktive Kühllösungen eingesetzt. Dabei handelt es sich um speziell entwickelte Container mit integriertem Kühlsystem. Die Zusammenlegung von Lieferungen oder gegebenenfalls das Ausweichen auf passive Kühlmethoden mit speziellen Abdeckungen und Thermohüllen kann Kosten senken.


Verlagerung auf Seefracht

Die Teilnehmer sahen in der verstärkten Verlagerung ihrer Transporte von der Luft- auf die Seefracht weiteres Sparpotenzial. Zwar macht Seefracht schon heute einen grossen Anteil der Frachtvolumen  im Pharmabereich aus (besonders bei weniger empfindlichen und weniger zeitkritischen Produkten), doch der grösste Teil der gesamten Frachtkosten entfällt nach wie vor auf die Luftfracht. Die Verlagerung geeigneter Produktlinien auf Seefracht, sodass nur noch besonders dringende und empfindliche Produkte auf dem Luftweg transportiert werden, könnte zu wesentlichen Kosteneinsparungen für Pharmaunternehmen führen.

 

In die gleiche Richtung zielen intermodale Optionen, die den Luft-, Strassen-, Schienen- und Schiffstransport miteinander kombinieren. Sie senken die Kosten ebenfalls, aber im Vergleich zu einer kompletten Verlagerung auf dass Schiff, müssen bei den Lieferzeiten weniger Abstriche gemacht werden „Der Transport muss nicht vollständig auf dem Seeweg erfolgen“, erläutert Berger. „Die Kombination von Seefracht mit anderen Transportwegen eröffnet fast unbegrenzte Möglichkeiten. Es kommt ganz einfach auf die Bedürfnisse des Kunden an.“

 

Nächste Schritte

„Wir wollten über Herausforderungen und Ideen diskutieren, und genau das haben wir auch getan. Aber gleichzeitig konnten wir auch konkrete Lösungen entwickeln, und darüber bin ich sehr glücklich“, erklärt Andreina M. Gutierrez, Key Account Manager bei Panalpina für die Pharmakunden in Lateinamerika. „Die teilnehmenden Unternehmen verfügen nun über einen konkreten Plan mit klaren Zielen und Massnahmen.“

 

Die Teilnehmer vereinbarten, in einem nächsten Schritt eine intermodale Frachtroute für weniger zeitkritische Lieferungen auszuprobieren. Diese von Panalpina betriebene Route erstreckt sich über zwei Kontinente und umfasst sowohl Luft- und Seefracht als auch den Transport auf der Strasse. Während der gesamten Strecke werden regelmässig Zeitplan und Temperatur überprüft. Sollte das Pilotprojekt erfolgreich verlaufen, dürfte es den Grundstein für eine weitere Zusammenarbeit bilden. In einem weiteren Projekt wird Panalpina gemeinsam mit den Teilnehmern neue Rahmenbedingungen und effizientere Dokumentationsverfahren erarbeiten, um die Lieferkette für Pharmaprodukte weiter zu straffen.

 

„Der Workshop ermöglichte es Unternehmen, ihre Lieferketten kritisch zu betrachten und die jeweiligen Kosten zu analysieren. Sie konnten Einsparpotenzial erkennen und ihre Erkenntnisse in einer neutralen Umgebung mit anderen Marktteilnehmern erörtern. Auf diese Weise wurden Gespräche zwischen Unternehmen geführt, die ansonsten vielleicht nicht stattgefunden hätten, und die Teilnehmer konnten sowohl gemeinsame Positionen als auch Möglichkeiten zur Kostensenkung identifizieren“, so Gutierrez.

 

About Panalpina

The Panalpina Group is one of the world's leading providers of supply chain solutions. The company combines its core products of Air Freight, Ocean Freight, and Logistics to deliver globally integrated, tailor-made end-to-end solutions. Drawing on in-depth industry know-how and customized IT systems, Panalpina manages the needs of its customers' supply chains, no matter how demanding they might be. Energy Solutions is a specialized service for the energy and capital projects sector. The Panalpina Group operates a global network with some 500 offices in more than 75 countries, and it works with partner companies in a further 90 countries. Panalpina employs 15,000 people worldwide who deliver a comprehensive service to the highest quality standards – wherever and whenever.